3天直播卖出30w单，音乐主播「车轱辘」用了什么爆单新套路？

更新时间：2024-10-10 17:39  浏览量：47

十一黄金周转眼即逝，假期里各大带货播主也未停下直播步伐。

比如-车轱辘（农村小伙爱唱歌）娱乐和带货双管齐下，连播3天，累计创下6000w+的直播销售额；播主-小思柳则凭借对美容护肤领域的深耕，在一场生日直播中冲破生意新高峰。

趁着国庆档假期流量，音乐播主-车轱辘（农村小伙爱唱歌）不断提升曝光度，在上周开启连续3天的带货直播，其销量累计下来赶超35w，不仅稳居带货达人日榜前10的“宝座”，更是凭借6000w+的GMV跻身全行业周榜TOP4。

△飞瓜快数-带货达人榜

从带货趋势来看，播主近期在直播带货的频率有所提升，近7天内共开启了4场直播，GMV环比增长近900%，其中10月3日的单场直播销售额更是达到3000w+。

△飞瓜快数-带货趋势

在短视频里，-车轱辘（农村小伙爱唱歌）最初通过唱歌才艺被大家所认识，逐渐凭借着朴实憨厚的形象和孝顺善良的品质赢得关注，经常发布一些为乡村振兴、百姓致富贡献自己力量的正能量内容。

种种表现堆积起来，形成了车轱辘独有的人设，为后续发展成有娱乐和带货双重身份的播主提前奠定了人气基础。

▲图片来源-快手APP

基于这一人设，车轱辘吸引了相当一批中年男性粉丝，近6成为男性，50+岁的用户占比高达42%。再加上他常常会和很多播主进行PK连麦，以此来激发直播间观众气氛和涨粉，提升人气和关注。

因此，这批用户逐渐成为车轱辘直播间内的消费主力，他们更愿意为这种家人般的强信任关系买单。

△飞瓜快数-粉丝画像

面对目标受众的需求，车轱辘在选品方面主打男装、营养保健、玉石等适合中年男性群体的品类，打造出荣耀X50i+手机、石英腕表、钻石合金戒指等多个爆品。

另外，近年来手机数码、玉石、黄金/彩宝/钻石/珍珠等典型高价消费类目销售额在快手电商平台快速增长，而随着双11购物节的临近，这些类目有望借着大促的东风进一步热卖。

△飞瓜快数-推广商品

此外，车轱辘在直播间并没有马上进入带货状态，而是而是先通过表演唱歌和聊天互动来拉满氛围，在直播开始一小时后才开始上架商品，充分维护人设调性。

在3-5小时的直播中，车轱辘共上架10-15个商品，推广商品数量精简且平均价格在300元以内，凸显平价亲民，又有足够的时间详细讲解，缩短了粉丝的消费决策时间，也大大提高直播间的转化率。

△飞瓜快数-带货数据

同样在小长假中获得生意增长机遇的还有美妆播主-小思柳，10月6日的一场“生日场全场补贴机制绝了”直播，让当天销售额激增至400w+，达到近180天以来销售热度的高峰，一跃登上带货达人日榜第9。

△飞瓜快数-带货趋势

通过直播分析发现，-小思柳在该场直播中，开始拉长时间战线，将往日14小时，顺利汲取了更多的曝光度。

△飞瓜快数-开播趋势

从直播间货盘结构来看，-小思柳将垂类美容护肤作为直播的核心品类，承接起了整场直播85%的关键GMV占比。

而在直播间上架的117件商品中，有93%来自于品牌商品，且直播销量表现最好的价格区间为0-50元之间，占比过半，可见播主在保证品牌力的同时，价格上也给粉丝足够的诚意。

△飞瓜快数-商品分析

在直播间的背景布置上，有着活动气球、庆生卡片、礼物等元素，以庆祝生日的视觉氛围为观众加速代入场景，也吸引更多用户进入直播间。

-小思柳除了用话术介绍产品外，还会在脸上、手上进行涂抹使用和试色展示，更直观易懂，打消观众的消费顾虑，便于用户快速下单决策。同时，还有秒杀、满赠、幸运红包墙等福利玩法，点燃直播间粉丝的热情。

▲图片来源--小思柳直播截图

在直播前，-小思柳发布了多条预热视频提升热度，植入直播的爆品清单、活动亮点和优惠福利，比如会在标题直接指出“能参加我自掏腰包的满赠”，来前置吸引用户预约直播，为直播间导入更多流量。

还会在直播当天将本场直播的高光时刻进行剪辑发布，以直播切片+商品挂链的形式引流，广泛触达潜在用户。

△飞瓜快数-视频数据

总的来说，假期里的流量高峰，是品牌、播主直播人气的一大获取来源，长时间、高频次的产品介绍和互动，一定程度上也有利于提升销售转化。

而在激烈的电商竞争环境中，不断提升自身的综合实力，建立市场优势，才能持续吸引消费者的注意力。