汪峰与琥珀合作：巡演PASS卡创新，重塑音乐人与粉丝的连接｜创业观察

更新时间：2024-08-23 00:12  浏览量：60

8月17日晚18:00，歌迷们纷纷抵达北京华熙五棵松演唱会外场，热切期待汪峰2024“灿烂的你”巡回演唱会北京首站的开启。在多个主办方精心设置的“线下元宇宙合影”打卡点，歌迷们在通过AR镜头，发现虚拟的汪峰“空降”到每一处打卡地，和每一位在场歌迷合影留念。成千上万的现场歌迷还通过智能票根，进入了“现场大群”，实时分享着自己和汪峰演唱会的故事，私域大群里好不热闹。

随着《春天里》、《北京北京》、《怒放的生命》、《光明》、《存在》等一首首经典歌曲的响起，演唱会现场氛围达到了高潮。每个座位上放置的发光手环和智能票根成为了歌迷们现场互动和线上相遇的桥梁。在这个虚拟空间中，歌迷们分享了自己观看演唱会的片段、合影照片以及跟随节奏起舞的视频，集卡抽奖玩儿得不亦乐乎。

8月16日，在汪峰北京演唱会前一天，琥珀和汪峰一起正式发布了“灿烂一夏”2024汪峰演唱会限定PASS智能小卡。小卡是以盲盒的方式包装，每盒里有5张带有NFC加密芯片的卡片。积攒到不同的卡面组合就可以兑换汪峰提供的耳机，演唱会门票，黑胶等奖品。

巡演的PASS智能小卡里收录了《灿烂的你》、《北京北京》、《如刀》三首歌曲的音频，还有独家的AR视频彩蛋。随着巡回演唱会的进行，更多独家演唱会纪念视频也会持续更新到PASS卡中。

在音乐人打造个人IP，围绕超级粉丝做私域运营成为行业最关注议题的背景下，琥珀从音乐PASS卡到巡演PASS卡，始终致力于让音乐回归商品模式，并通过技术的不断迭代和产品创新，为音乐人解决变现和运营私域的痛点。（回顾：Web3.0+Bandcamp模式：琥珀开启音乐人“自我出版”时代｜产品观察）

音乐人回归“个体户”的时代

琥珀解决“信任”和“工具”两大痛点

在当下这个环境里，在汪峰看来，琥珀最大的反击在于让音乐回归商品属性，“这是从古至今最简单、最古老、最没有争议的事情，就是我这个东西值 10 块钱，你可不可以给我10块钱？我就把它卖给你了。”

在近日与《音乐财经》的一次访谈中，汪峰从信任与工具两个核心议题出发，分享了他对音乐行业发展的看法，以及此次为什么会选择和琥珀推出“巡演PASS卡”的原因。

汪峰回忆道，首次接触到琥珀公司是在四五个月前，当时就发现琥珀的理念与自己多年来对音乐行业的思考不谋而合。在过去这些年，汪峰一直在观察音乐科技的发展趋势，尽管技术飞速发展，但大量的音乐创作者仍然面临难以直接获得应有收入的困境。

“音乐人和版权收入的报酬，是一个一次性的买卖，之后不管你是 100 次还是 100 万次，好像都不重要了，并且我们也无法真正获知我到底卖了多少次。”汪峰表示，新的商业模式，只要能解决信任问题，它就会得到革命性的一个飞跃，一是信任，一是工具，两者缺一不可。

琥珀的出现引起了汪峰极大的兴趣，因为音乐人最看重的是平台分配创作者收入方面的公正性和透明性，如果创作者可以自行制定收入标准，且后台无法篡改，那么，就可以解决了长期困扰音乐行业长期以来“缺乏信任”的问题。而琥珀则通过打通繁琐的技术链条，提供了更加便捷、易用的解决方案，使得音乐人能够直接通过自己的铁杆粉丝销售产品，从而有可能通过音乐养活自己。

在谈到巡演PASS卡的体验时，汪峰表示，他对琥珀在这四五个月里的进步感到非常满意。从最初的demo展示到现在的实际应用，琥珀已经证明了他们在技术、产品和市场方面的实力。他相信，巡演PASS卡不仅能够聚拢粉丝，增加与粉丝的互动渠道，还能够为他的作品带来相应的收入。

面对如今每天大量机器制作的音乐上线，年轻音乐人面临极度内卷的竞争环境，汪峰不由得感叹道，“如果每一个做音乐的年轻人希望自己能多一个出路和通道变现，那么，琥珀是一个非常好用的工具。”

对于这一次巡演的PASS卡，汪峰希望回馈给歌迷一个更多样化的自己。通过PASS卡，歌迷可以扫描获取生动的视频内容、三维立体的人物对话等有趣元素，同时他也能够迅速获知歌迷对巡演或新歌的反馈，并与歌迷保持瞬间的沟通。

在谈到如何让PASS卡作为演唱会歌迷互动的入口变得更好玩时，汪峰还给出了很多自己的建议。比如，希望通过PASS卡展示演唱会上无法同时被观众看到的瞬间和幕后故事，为歌迷提供更多角度、更多层面的内容体验。这种创新的互动方式不仅有可能在琥珀平台上实现，更多互动新玩法在技术的帮助下，完全有可能变成现实。

从增强互动性来看，通过智能票根和小程序的互动，参与打卡签到等社交活动，增强了演唱会和乐迷之间的互动和社交体验。而且，盲盒裂变等营销玩法不仅增加了老粉丝的黏性，还吸引了新粉丝的参与，为演出带来了多渠道线上宣传和票房。

伍昕对音乐财经介绍道：“每一张PASS卡都支持NFC功能，只需将卡片贴近手机即可进入汪峰专属的巡演虚拟空间。巡演PASS卡中包含了各种独家内容，满足了歌迷们对音乐聆听、AR视觉和实体收藏的需求。”

琥珀尚处于初创发展期，需要在音乐人群体中引起关注度，演出是音乐人和乐队与歌迷沟通最重要的场景，也是音乐人利用现场触达歌迷最佳的圈粉和固粉场景，如果同步发行演出类的PASS卡，对于音乐人来说简直“如虎添翼”。

对于演出主办方来说，提升现场观众的互动参与感是营造活动氛围，也是增强观众体验的关键。在演出场景，此前琥珀还发行了黑豹乐队2024[全金属外壳]全国巡演限定PASS卡，参与助阵WATERZONIC音乐节昆明场。

显然，音乐PASS卡和巡演PASS卡的推出，是琥珀针对音乐市场细分需求进行的创新。音乐PASS卡更侧重于音乐作品的获取和享受，拥有“个人在线商品”的一切功能，而巡演PASS卡更集中在事件营销上，如演唱会、音乐会和音乐节等，其中可融入音乐音频作品、现场演出视频片段、社交互动功能等。

这种创新不仅丰富了产品形态，在拓宽了用户的使用场景的同时，也增强了用户粘性。用户可以根据自己的需求选择适合的产品，无论是线上还是线下，都能获得满足。

而从音乐PASS卡到巡演PASS卡，虽然产品形态发生了变化，但“Bandcamp”这一核心模式并未改变，音乐人仍然以DIY模式为主，自主发布作品和内容福利，并通过直销获得收益。

坚持“自发行”模式

服务原创音乐人“开店”的需求

在国内音乐人数量不断增长、内卷环境日益加剧的背景下，以“人”为核心经营产品和流量的需求在迅速增大。这意味着平台需要更加关注音乐人的需求和成长，为他们提供更好的服务和支持。

琥珀APP致力于解决音乐人创作、出版、版权和收益等问题，正好契合了这一市场需求。当然，在伍昕的规划中，琥珀APP专注于服务音乐人“自发行”的Bandcamp模式从没有动摇过。

“这半年，琥珀APP一直在为独立音乐人发行PASS卡，埋头积累更多的案例。”伍昕拿起独立音乐人大飞的PASS卡，展示给我们看，在经历了大半年的时间打磨后，大飞这张专辑所有的单曲就终于要发完了，“从第一首歌开始就售卖PASS卡，音乐人的录音室作品从发行的第一天起就有了实物商品的销售的收入，现在大飞的这张专辑PASS音乐人分账数万元，远远高于发行数字音乐作品的总和累计总和。”

6月12日，独立音乐人阿力普也在琥珀的“音乐圈”里发布了自己的动态，在忙碌和拖延中，终于完成了自我出版的小熊饼干重制EP《我爱曾经爱你的自己》。阿力普回忆起自己在西南民族大学念书的日子，他写道：“我做这张EP的初衷，是希望填补很久前做音乐的遗憾，以现在的状态再次记录，同时也想和喜欢这些歌的朋友一起暂时放空现在，短暂回到过去。”

流媒体时代，人们往往只是通过平台收听数字音乐，而缺少了实体唱片时代的那种拥有感和触感。音乐PASS卡的推出，正好填补了这一市场空白，满足了音乐爱好者对于实体收藏品的需求。但更重要的是，音乐PASS卡为苦于无法在流媒体平台变现的音乐人提供了一种新的收益模式，使他们能够直接从作品销售中获益，从而找回在实体唱片时代所拥有的尊严与财富。

与JYP合作发行智能小卡

面向全行业提供DIY工具

2024年，琥珀还开启了国际化之路，从独立音乐人逐渐切入到服务经纪公司和唱片公司。

以琥珀APP与韩娱公司JYP合作联合发行的琥珀PASS智能小卡为例，BOYSTORY是JYP娱乐于2018年9月21日在中国推出的首支Hip-Hop偶像组合，当时BOYSTORY有新专辑发行的计划，也有发行小卡的计划，便主动找到琥珀，希望面向全球市场联合发行第一张智能小卡。

JYP公司是韩国三大娱乐公司之一，旗下更是拥有全球知名的男团：2PM、2AM、GOT7、StrayKids、BOYSTORY等。在韩娱市场，粉丝习惯于通过购买和收集小卡，达到获得偶像的签名照片等独特收藏品的追星需求。

琥珀和JYP通过搭载智能芯片、全球发售的新专辑《Gummy Candy Love》的形式，将传统音乐收藏品与智能科技相结合，为粉丝提供了全新的收藏与互动体验。这种盲盒玩法不仅增加了产品的趣味性，也刺激了粉丝的购买欲望和收集热情。

6月2日，来自全国各地，及韩国、泰国等海外BOYSTORY粉丝，齐聚在马来西亚吉隆坡，参与了这张《Gummy Candy Love》的演出签售会。粉丝通过购买这张全新的音乐PASS卡到达现场，按照抽号入座，不仅欣赏了偶像现场表演，还获得了这张PASS卡的1v7亲笔签名。

显然，琥珀作为一个服务音乐人“自发行”的技术服务品牌，通过与JYP这样的韩国顶级娱乐公司合作，拓宽了PASS卡的市场渠道。而JYP也借助琥珀的技术支持，为旗下艺人提供了新的推广和互动方式。

众多国际音乐人也开启了使用琥珀自发行PASS卡的热潮。例如，泰国后摇乐队Desktop Error，泰国四人女子乐队Aliz等，都看到了音乐PASS卡连接粉丝的价值。

随着音乐内容的分发和消费方式发生了巨大变化，平台往往通过复杂的分成模式与内容提供商分享收入，这些模式往往对音乐内容提供商来说具有不确定性。在注意力分散的时代，围绕艺人为核心建立正循环的粉丝经济平台成为了音乐产业下一个被关注的重要方向。

更重要的是，在面向粉丝直接销售实体产品的同时，艺人通过在PASS卡上与粉丝互动，可以提供独特的内容和体验，从而建立更紧密的粉丝关系。而这种直接的粉丝互动有助于音乐人形成正向的经济循环，促进音乐内容的传播和销售。

作为“中国版Bandcamp”，琥珀APP已经渡过了从0到1起步的阶段，走稳了第一步，下一步的重点是抓住市场需求跑出规模来。

总的来说，最近琥珀与汪峰合作发行巡演PASS卡的创新实践，进一步重塑了音乐人与粉丝之间的互动关系，探索为音乐人提供更多变现和运营私域的机会。未来，随着技术的不断迭代和市场认知的不断提升，我们有理由相信，这种模式能够在服务音乐人的过程中发挥更加重要的作用。

琥珀和音乐财经一起正在推出新一期 - 0门槛 琥珀PASS智能小卡出版计划，让虚实结合的产品和服务，能够让更多的音乐人直接感受和体验，活动期间琥珀为所有的从音乐财经登录注册出版的PASS，提供0门槛打样，0门槛发售，0门槛库存计划。

助力每一位音乐人，以最低的代价，最快速的节奏把自己的作品转化为商品，把自己的听众转化为沉淀成为粉丝。