火蝠案例 | 拼多多新店逆袭！3个月，销售额从1400提升至105W！

更新时间：2024-11-06 18:30  浏览量：16

近两年，一种“车载音乐U盘”在车圈流行了起来。小小一只U盘储存了3000多首热门歌曲，让出行人群通过车载音响就能畅享无损音乐。

这一产品精准契合有车族需求，逐渐成为一项低投入高产出的热门生意，吸引了众多商家涌入。

本期的案例就来源于一家“车载音乐U盘”拼多多专卖店。店家在自运营一段时间后发现这门生意并不好做。市场上同质商品数不胜数，自家新店新品在拼多多上厮杀完全没有竞争力。

在此情境下，店家迅速携手火蝠电商寻求解决方案。鉴于产品同质化严重、新店资源匮乏的现状，火蝠运营团队结合产品特性制定了以“大单品战略”和“场景化营销”为核心的解决方案。集中优势资源，高效孵化潜力爆款商品，并辅以场景化营销手段，深度诠释产品卖点，帮助商家抢占市场流量。

通过火蝠电商的运营，该店铺的访客、销量直线上升。月销售额从最初的1449元飙升至105W。达成这一目标，火蝠运营团队只用了三个月时间。

拼多多新店在资源有限的情况下，适宜采取聚焦策略，以爆款产品为市场切入点。

针对爆款产品的孵化，火蝠运营团队已建立一套系统化的爆品孵化方法论，该方法论着重于市场细分、精准需求分析以及差异化卖点构建等多个关键维度，全方位打造具有市场竞争力的爆款产品。

火蝠电商运营团队针对“车载音乐U盘”产品，执行了市场价格区间分析，系统性地评估了热销竞品的价格策略与消费者偏好趋势。

综合考量后，团队锁定了具备竞争优势的目标价格区间，并确定了爆款产品类型。

在确定价格区间之后，火蝠电商运营团队进一步挖掘了消费者的实际需求。

他们发现，使用“车载音乐U盘”的用户群体不仅重视曲库的丰富性，对音乐的质量以及U盘与不同车型的适配度也极为关注。

基于这些发现，火蝠运营团队重构了消费场景，明确将无损音质和智能兼容性作为产品的核心差异化优势，并在产品主图及标题中展示这些卖点。

通过这一系列动作，火蝠运营团队成功孵化爆款产品，目前该产品的月访客数稳定在10W+。

鉴于该产品属于影音用品范畴，在视觉与听觉体验方面具有独特优势，火蝠运营团队在营销策略上精准捕捉了这一核心特性，并决定以多多视频作为主要推广媒介。

团队精心策划了一系列达人种草视频，旨在通过场景化的内容呈现，为消费者营造出身临其境的影音享受氛围。

这些视频不仅深度挖掘并放大了产品的核心亮点，还通过创意性的视觉与听觉元素，使产品信息更加生动、直观地展现给目标受众。

目前，该店铺近30日内的单条视频最高支付金额已达到6.8W。

在进行视频种草营销策略实施的同时，火蝠运营团队对店铺的直通车推广计划也开展了一系列优化。

在火蝠运营团队正式接手之前，该店铺的直通车推广效果并不理想，长期处于亏损状态。

面对这一情况，火蝠运营团队重新调整了推广计划并参考竞品推广图和标题，对店铺推广主图及标题优化，给客户带来音质可视化体验，有效提升了广告的曝光率和点击率。

目前该店铺ROI稳定在3.9并超出了最初的目标投产比。

此外，火蝠运营团队还充分利用了中秋、国庆等重要节日和活动节点，紧密配合平台的大促活动，通过参与平台的降价促销，为店铺带来免费的曝光。

通过这一系列大促活动，该店铺的产品成功在众多竞争对手中脱颖而出，位列销售榜TOP1。

产品同质化是如今市场上的普遍现象，如何通过营销塑造产品差异化？火蝠电商在深入分析产品属性、市场趋势以及用户需求后，采用了场景化营销策略，通过塑造多样化的消费场景来凸显产品的独特性。

该店铺在实施大单品战略与场景化营销后，取得了显著成效：首月销售额即突破18万，次月攀升至35万，第三个月突破105万。

作为深耕电商领域十年的专业服务商，火蝠电商擅长运用大数据分析与消费者行为研究，挖掘消费者的深层次需求，并以此为基础，为客户量身定制综合性的运营方案与营销策略，从而助力品牌商家实现持续稳定的业务增长与市场份额扩张。