太惨了！木森直播间半个小时狂卖2000万，让实体店铺怎么活？

更新时间：2024-11-15 15:27  浏览量：88

抖音直播带货的天花板，毫无疑问，就是木森（卷土重来）直播间。

昨天刷抖音，偶然看到一个人气爆棚的直播间，房间的名字叫“木森（卷土重来）”。不知道为什么叫卷土重来，大概是有点二次创业的味道。直播间里的主角叫“木森”，直播间里的娱乐模式就是民间版的“星光大道”，每晚海选歌手，轮流打擂台，每胜一轮都有价值不菲的奖金，最高可以拿到3.8万元。据说还有月赛和年赛，奖金最高可以达到20万和100万。

直播间里观众一般都稳定在50万人以上，据说最多时能突破100万人。木森敢发这么多奖金，靠的可不是打赏的礼物，而是实实在在的直播带货。我看到当晚主要是带货休闲品牌“红蜻蜓”。第一款是售价99.9元一件的加绒加厚休闲裤，原价199.9元，直接打了一个5折，瞬间就卖出去了6.7万条，总价值670万元。

他带货的第二款衣服是售价239.9元的加绒防风户外羽绒服，原价1168元一件，直接打了2.5折，几分钟就卖出去了2.5万件，价值600多万元。

带货的第三款产品是售价169.9元一双的运动休闲跑鞋，原价899元一双，相当于打了1.9折，这折扣也太夸张了吧。果然，瞬间就卖出去了1.4万双，价值230多万元。

木森带货的第四款产品是红蜻蜓保暖打底衫，直播间价格为59.9元一件，而原价格为438元一件，相对于1.5折，当晚销售量为50000件，总价值约300万元。

当晚带货的第五款产品是原价468元一套，直播间里售价69.9元一套的保暖秋衣，销量为2.3万套，价值160多万元。

接着还顺手带货了李锦记调味品礼盒，只用了三四分钟就卖了1.8万单，每单价格49.9元，总价值约90万。

短短半个小时的时间，木森直播间带货总额超过2000万元，其中给红蜻蜓带货销售超过1960万元。不过木森直播间留住大量粉丝也有“绝活”，就是超级大福袋，福袋里面有100台华为P70手机，价值大几十万元。

重赏之下，必有粉丝。直播间里61万人在拼运气疯抢华为手机，顺便也买上一点自己喜欢的红蜻蜓产品。

在互联网大发展时代，木森大舞台无疑是成功的典范。他的基本思路：依靠打擂台发奖金的模式吸引大量粉丝进入直播间；依靠大量高价值福袋奖品让粉丝坚持观看带货过程；用超低的折扣带动粉丝的购货欲望；用直播带货的利润养团队、发奖金、发礼物，吸引优秀艺人和更多粉丝进入直播间。

半个小时售货2000万，要知道一个三四线城市的普通服装店面，一年的销售额也就是100万到200万左右，按照50%的毛利率，再打一个8折左右，扣除店员工资、店面租金、税费等等大约能赚20万到30万左右。这是之前的情况，现在大主播直播间里直接把折扣打到了3折以下，而且保证正品，可以随时退货。

这样对比下来，只有傻子才去实体店里买“红蜻蜓”吧。结果就是一个大主播直播间，能顶上万个、几十万乃至上百万个中小城市的普通店铺。原本可以有几万、几十万的就业，被一个大主播给代替了。