欧诗漫×调色师走出流量“围城”，成功打入年轻人阵营！
更新时间：2024-11-18 15:24 浏览量：12
从风靡一时的露营、City Walk、音乐节到脱口秀可以看出，消费趋势的轮回正在悄然兴起——年轻人的兴趣焦点又开始经历从线上转回线下，从虚拟世界回归到现实生活。
沉浸式的体验与真实的社交互动仿佛成为了年轻人心灵深处的召唤，促使他们逐渐逃离快节奏的数字生活，渴望与他人建立更深层次的连接。
面对这一变化，越来越多的美妆品牌开始重视线下渠道，纷纷进驻新零售渠道，通过定制差异化的内容营销场景，精准匹配用户需求，力求深度对话年轻消费者。
一个鲜明的例子便是欧诗漫近期与调色师联手推出的“趣野 趣约会 有我陪不怕黑”七夕快闪和“精准科学 养白一下”珍白因快闪活动。通过创新的端架设计，该活动不仅将流量爆品带到了线下，还在门店形象上进行了全新升级。这一系列举措旨在打破消费者对于欧诗漫传统形象的固有印象，进而推动品牌的年轻化与形象升级。
01
拿捏年轻消费者喜好
精准实现品牌年轻化
在品牌年轻化的道路上，品牌往往需要通过不断创新的场景、内容、体验，在消费者心中建立更加强烈的品牌感知与认同。
一、代言人任嘉伦发起七夕邀约，仪式感拉满
欧诗漫本次快闪活动，成功实现了将线上流量引导至线下，为门店提升进店率提供了生动的案例。
第一个快闪活动正值七夕佳节，欧诗漫利用代言人任嘉伦的明星效应，以情书的形式向广大粉丝们发出了一场极具创意和惊喜的七夕快闪约会邀请。活动现场，粉丝们可通过打卡、与任嘉伦人形牌合照等多种互动形式，亲身体验这场独一无二的最“嘉”约会。
欧诗漫还别出心裁地准备了相关产品和明星周边作为福利，带给粉丝们无尽的快乐。不仅为欧诗漫后续第二个快闪活动预热，同时也再度加深了品牌、代言人、粉丝之间的深厚情感的传递。
除明星助力外，还通过美垂类达人的探店、分享，增强活动的传播力和影响力。
为承接线上流量，深度践行品牌年轻化，欧诗漫打造了沉浸式体验，在长沙国金门店进行大规模的包店，设计出独特的门店形象和高颜值的社交打卡场景，吸引消费者前来体验和分享；并设置了独立的快闪互动区、体验区、打卡区，用具有趣味性、互动性的活动带动现场氛围，进一步扩大活动的影响力。
此外，现场装置和陈列设计突破了传统线下大促的形式，创造出具有强烈网感的沉浸式消费场景，每个细节都在传达品牌的年轻化理念。
二、DIY珍珠活动+珍白因IP互动，体验感十足
欧诗漫在现场设置了多个年轻人喜闻乐见的活动，例如集章、刮刮卡抽奖、转盘抽奖等。这类活动门槛较低，广泛的消费者都可参与其中。正如调色师相关负责人所说，“欧诗漫本次快闪活动参与方式简单容易，可以让消费者有更多的参与感，进而使消费者与品牌有更加强烈的情感链接。”
在当今快节奏的生活中，消费者不仅仅追求产品的功效，更渴望与品牌之间建立一种深层次的情感共鸣。欧诗漫敏锐地洞察到了这一趋势，积极延续珍珠文化，为消费者创造了独特的新体验。
如，特别设立了珍珠体验区，消费者可以亲自DIY珍珠饰品，享受珍珠的魅力，感受制作的乐趣。在此过程中，不仅能够加深用户对珍珠的了解，也能增强对品牌的认同感。
值得一提的是，欧诗漫以自研的核心成分“珍白因Pro”为灵感，推出的具有高度辨识度的卡通IP形象——“珍白因”，成为了品牌年轻化的重要标志。
活动中，欧诗漫巧妙地运用“珍白因”IP，设置了击退黑色素美白大作战活动，设计了三位身穿黑西装的高颜值“黑色素boss”和一只“珍白因”人偶，进行珍白因击退黑色素，获取夏日美白补给的互动，并在快闪现场与调色师门店来回巡逻，与消费者互动游戏。这种生动的表现形式，在增强消费者参与感的同时，也使品牌的美白核心理念更加深入人心。
02
线上爆品赋能线下
迸发品牌新势能
品牌的成功经营始终离不开强大的产品力。作为一家有着57年历史沉淀的国货品牌，欧诗漫秉持对珍珠护肤的深入研究，始终致力于为国人提供科学有效的美白解决方案，研发出一系列高效、安全的美白产品，赢得了消费者的高度认可与信赖。
调色师相关负责人也给予了高度肯定，认为欧诗漫的美白产品在竞争中具备独特的核心竞争力和优势，并指出美白需求具有季节性，选择在夏季开展快闪活动，无疑是品牌明智而果断的市场策略。“这样不仅能够集中展示产品的亮点，还能通过互动增强消费者的体验，让更多人亲自感受到欧诗漫产品的魅力与效果。”
在本次与调色师的合作中，欧诗漫结合其独特的珍白因IP，为本次活动提供了线上流量品和爆品，包括欧诗漫光耀钻白精华液、欧诗漫光耀钻白珍粹液等。通过高颜值和良好口碑的优质产品，成功吸引了大量消费者的关注与购买，强势赋能线下门店，进一步拓展了新零售渠道的影响力。
欧诗漫凭借其硬核的产品实力，在终端市场上赢得了丰硕的销售成果。调色师相关负责人对此表示，活动期间，欧诗漫的明星单品在调色师的门店内取得了惊人的销量增长。
然而，美白产品并非欧诗漫的唯一优势。据欧诗漫美容科技有限公司新零售拓展部销售总监太白介绍，欧诗漫正在积极构建多品类的产品矩阵，未来将拓展至敏感肌护肤、抗衰老等多个领域。这一战略不仅旨在满足不同消费者的需求，还希望通过专业的产品开发，向人们传达品牌的用心与细致。
03
走出流量“围墙”
积极拥抱新渠道
在当前美妆行业竞争日益激烈的背景下，线上流量几乎达到了顶峰，行业洗牌的步伐也在不断加速，许多美妆品牌开始意识到线下渠道的重要性。受到市场环境变化的影响，线下渠道不仅是品牌展示形象的平台，更是实现品牌韧性增长的关键所在。
正是基于这样的认识，欧诗漫自2022年起大胆进军新零售渠道，凭借出色的表现逐渐在行业中脱颖而出，已经成功迈入精细化运营时代，通过强劲的产品、丰富多元的消费体验以及具有创新性的营销策略，品牌与消费者之间的互动不断增强，线下渠道的“生命线”也因此得到延续。
本次与调色师的合作，亦是欧诗漫深刻地洞察到调色师作为美妆零售新渠道的重要作用。
据了解，调色师身为新零售美妆集合店，始终着力成为链接新美妆品牌、焕新国货品牌与新消费人群的桥梁，通过趣味营销、互动、共创，最大化展示品牌调性，引领国货品牌探索新发展。
调色师始终洞悉年轻消费群体需求，通过与品牌展开多元化活动与之同频，持续帮助入驻品牌释放价值、深度链接新人群、赋能商场，逐渐成为购物中心内的“引力场”，吸引消费者驻足。而当美妆这一商业尖刀品类需要更多新鲜活力时，这家倡导“与年轻人玩在一起”的彩妆渠道品牌，俨然成为了商业标配的首选项，并且逐渐形成了“买彩妆，就逛调色师”的消费心智。
不止如此，据太白介绍，欧诗漫将致力于通过不同渠道和营销策略扩大其市场影响力，不仅在新零售领域积极布局，还将拓展更多新渠道以及创新与消费者的互动形式。计划通过推出标志性产品，以此作为快速扩张的基础，并与具备成熟新零售系统的合作伙伴联手，积极开展针对性强且具有差异化的市场活动，从而吸引更多的年轻消费者。
总结:随着年轻人对线下社交体验的渴求日益增强，美妆品牌的线下探索已然成为一种不可逆转的趋势。欧诗漫积极拥抱这一趋势，不断迎合年轻消费者的需求，致力于构建品牌的年轻化形象。相信在未来，欧诗漫将继续为线下渠道的革新开辟新天地，与年轻消费群体展开深度对话。