长视频电商梦：芒果TV借麦琳热度，能否打破“圈地自萌”困局？

更新时间：2024-12-04 21:29  浏览量：11

在2024年的中国内地娱乐圈，一个名为麦琳的女性意外走红，成为众人瞩目的焦点。这位原本只是十八线歌手妻子的女性，因一档离婚综艺节目《再见爱人4》而迅速蹿红，不仅让芒果TV的会员规模激增近600万，更在社交媒体上引发了广泛讨论。

自《再见爱人4》于10月中旬播出以来，麦琳相关的话题频繁登上热搜榜，至今已近170条。她的影响力之大，以至于连她在节目中提到的熏鸡、奶皮子等食品都成为网友热议的对象，甚至带动了这些产品的销量。一些商家甚至因为麦琳的一句评价而登上热搜，可见其影响力之广。

芒果TV作为这档节目的播出平台，不仅收获了巨大的流量，更借此机会推广了其电商平台小芒。在麦琳成为每周四热搜常客的同时，芒果TV将她在节目中提及的商品直接放在视频下方的带货区，吸引了大量网友购买。从最初的“麦麦熏鸡”到如今涵盖多种商品的“心趴好物”区，芒果TV充分利用了麦琳带来的流量红利。

小芒电商自2020年12月正式面世以来，一直依托芒果超媒的内容优势发展。作为内容电商的重要组成部分，综艺长视频具有天然的明星种草优势。芒果TV通过将其独家IP与电商平台深度结合，实现了内容到电商的无缝衔接。然而，尽管芒果TV和湖南卫视在行业内一骑绝尘，但小芒电商却长期鲜为人知。

麦琳的走红让小芒电商得以在更广泛的受众面前曝光。随着《再见爱人4》的热播，小芒APP的下载量也迎来了近一年的最高峰。然而，尽管麦琳带来了显著的流量增长，但小芒电商仍然面临着诸多挑战。

一方面，小芒电商的用户体验仍有待提升。许多网友反映，在芒果TV直接下单与在小芒APP下单之间存在割裂感，且小芒APP的客服服务较差，甚至被用户吐槽为“中国最差的电商购物体验”。另一方面，小芒电商的商品种类和供应链也尚不完善，以麦琳同款商品为例，小芒APP中的SKU较少，且购买限制较多，难以满足消费者的多样化需求。

尽管如此，芒果超媒并未放弃对小芒电商的投入。在最近的芒果生态扩圈大会上，小芒与湖南卫视、芒果TV等一同亮相，展示了其全新的商业模式。通过“自主研发技术平台+原创内容植入+长视频平台会员导流”的模式，小芒不断裂变新的商业模式，并与芒果TV用户体系深度打通，实现了“边看边买”的一键下单功能。

然而，长视频电商的发展仍然面临着诸多困难。尽管芒果TV等平台早已开始布局电商业务，但至今仍未找到与电商完美融合的平衡点。大多数消费者对长视频平台的电商业务仍持怀疑态度，认为其商品种类有限、价格较高且服务体验不佳。因此，长视频电商仍需不断探索和创新，以提升用户体验和满足消费者需求。