揭秘！演唱会 “一票难求” 与黄牛的爱恨情仇

更新时间：2024-12-23 12:25  浏览量：2

在北京市朝阳区奥林匹克公园内的国家体育场——鸟巢，这片广阔的空间里，2.58万平方米的区域可容纳多达91,000个座位，承载着无数观众的热情与欢呼。2024年8月初，张杰在此连唱8场，采用三面台搭建形式，每场最多能容纳6万观众，总计30多万人有幸在鸟巢见证张杰的舞台魅力。然而，同一时期，竟有上百万人在大麦网上对这场演唱会表达了想看的意愿，僧多粥少的局面由此凸显。

为了能在这激烈的抢票大战中成为那个幸运儿，所有人都全神贯注地等待开票时刻。可未曾料到，开抢仅仅5秒内，屏幕上便赫然出现 “缺货登记” 四个冰冷的字。可当转向微信时，却惊愕地发现黄牛手中的票源充足，从最外场的看台票到内场第一排的绝佳位置，可谓应有尽有。这鲜明的对比不禁让人深思：为何我们这些普通观众一票难求，而黄牛却能源源不断地拿到全套票呢？

要探寻黄牛票的来源，首先得了解谁掌控着演唱会利益链的话语权。演唱会门票背后实则隐藏着一整套复杂的销售利益链条，涉及票务、内购赞助商以及形形色色的黄牛群体。黄牛又可细分为多种类型，当我们在APP上奋力抢票时，遭遇的往往是处于食物链最底端的散户黄牛。

当我们还在仔细斟酌选择场次时，这些散户黄牛却凭借着外挂程序，以每次仅几毫秒的惊人速度自动执行买票流程，将本应属于观众的门票抢先收入囊中。但需要注意的是，公开抢票的一级票务市场，仅仅是主办方众多售票渠道中的一个分支而已。主办方出于讨好赞助商等多种因素的考量，常常会刻意压低一级票务市场的门票数量。

回顾2019年，中国香港特别行政区政府曾针对郑秀文红馆演唱会门票难抢的问题出台了具体措施，将内销门票比例从80%下调至70%，这一举措间接揭示出此前主办方公开销售的门票仅占20%。也就是说，能容纳12,500人的红馆，仅有2,500张门票面向公众发售。为了避免此类内幕操作，早在2017年，文化部就发布了一项通知，明确要求演唱会公开销售的比例不得低于70%，也就是我们常说的公售率。然而在现实中，演唱会的实际公售率究竟是多少，却如同一个谜团，普通观众难以知晓。

机构黄牛便粉墨登场，他们的厉害之处在于能够获取一级票务市场以外的票源。例如某机构在其官网中宣称对接了各大票务平台、主办方、票务代理场馆等关键环节。那么，主办方为何愿意将票给到机构黄牛呢？从本质上讲，演唱会作为一种纯商业行为，主办方手握最大的话语权，其首要目标并非是让更多的粉丝能够欣赏到演出，而是追求自身利益的最大化。

主办公司在拿到艺人演唱会的主办权后，需要预定场地、与赞助商洽谈合作、采购灯光舞美等技术服务，这一系列的前期投入成本高昂，像鸟巢这样的场地，一天的租赁费就高达360万元左右。在支付完这些巨额费用后，主办方亟待解决的问题便是如何快速回本盈利。但由于物价局对票价进行了一定程度的限制，这便促使主办方与机构黄牛达成了一种看似稳定的 “生意合作” 关系。其核心在于黄牛承担了两项关键职能：一是抬价，通过高价售卖门票来增加整体的票务收入；二是风险转移，帮助主办方分担市场波动带来的风险。

不妨举一个假设的例子来深入说明这一现象。假设陈少荣是一位与周杰伦人气相当的歌手，近期要举办演唱会，并选定公司a作为主办方，大麦网作为官方售票平台，本次演唱会票价设定为1,000元一张，全场共1万个座位。按照正常的票房分成标准，公司a、陈少荣、大麦网应按照6:3:1的比例进行分成，即分别获得600万、300万、100万。但为了实现利益的最大化，主办方只给大麦网2,000张票用于公开销售，而将另外8,000张票通过机构黄牛以1万元的高价售卖。

与此同时，大麦网为了谋取更多的利润，也偷偷将1,000张票转卖给黄牛，并与黄牛约定给予20%的销售提成。如此一来，开售当日，大麦网实际仅有1,000张票可供公众抢购，自然瞬间便被抢光，还营造出演唱会异常火爆、一票难求的假象，这也为后续高价门票在二级市场上的顺利销售奠定了基础。

在这套操作模式下，由于民营票房总额并未改变，艺人最终依然只能拿到300万，但公司a和大麦网的收益却大幅提升，分别获得6,280万和720万。由此可见，在演唱会座位数量固定的情况下，通过引入黄牛这一环节，门票这块利益蛋糕被巧妙地变相做大，主办方采用黄牛后的收益竟然翻了10倍以上。无怪乎陈奕迅听闻粉丝花费8,000块购买门票后，会惊愕得瞳孔地震，并直言自己也要去当黄牛。

当然，以上假设仅仅是简化后的理想状态，现实中的情况更为复杂。除了机构黄牛，还有零售黄牛作为机构黄牛的分销帮手活跃在市场中。例如在某宝上，一些商家先收取定金，承诺在演出前两到三天将票交付给买家，或者在无法提供门票时退还定金，这些便是零售黄牛的常见操作方式。他们主要负责收单统计，实时监测票务动态，并将信息汇总到机构黄牛处。

今年的演出市场异常火爆，门票价格一次次刷新纪录，甚至有人调侃这已经进入了一个 “全民黄牛” 的时代。从表面上看，粉丝们抵制的是肆意加价的黄牛，但实际上，他们所抗衡的是背后那一套盘根错节、错综复杂的利益链。

那究竟能否打败黄牛呢？根据2021年发布的演出票务系统服务及技术规范，要求实行实名购票，即购票时需一证一票。然而，这一措施在实际执行中效果不佳，黄牛们手握七大姑八大姨的身份证，轻松绕过了这一限制，丝毫不受影响。当下，治理黄牛最为有效的手段当属强实名制，也就是在入场时要求人、证、脸三合一进行验证，并且不允许退票、转票，这一举措直接击中了黄牛的要害。

这一办法是否能够广泛推广呢？刘若英飞行日2023年巡回演唱会上海站、梁静茹世界巡回演唱会上海站都采用了实名制购票、实名制入场且不得转赠转售票的方式，结果却因出现大量观众临时有事要求退票，陷入了两难的境地。最终，刘若英在演唱会前一周不得不公告开放12小时的退票窗口期，梁静茹也无奈开放了退票通道。由此可见，强实名制加不可退转票的方式，虽对打击黄牛十分有效，但却不可避免地损害了粉丝退票的权益。而开放退票机制又会增加主办方的风险，这无疑是一种杀敌三千自损八百的招式。

有人用 “恐怖如斯” 来形容今年的演唱会市场，几乎每个明星的演唱会价格都被抬高到了以往周杰伦演唱会的标准。薛之谦的演唱会让其声名大噪，张杰也被粉丝戏称为 “周杰伦”，而周杰伦本人的演唱会更是为海口一座城市创造了近10亿的收入，演唱会市场在拉动经济复苏方面的作用不容小觑。但在这一片繁荣的背后，从主办方到场地、舞台，整个利益链都赚得盆满钵满，唯独观众在天价票、柱子票、强跟票的困扰中，苦苦期盼着一个更加透明、公平、合理的演出市场。

曾经12306通过一系列措施让春运告别了黄牛，如今，我们也衷心希望演唱会市场能够借鉴成功经验，还观众一个清朗的购票环境，让每一位真正热爱音乐的粉丝都能以合理的价格、公平的机会走进演唱会现场，享受一场纯粹的视听盛宴。

文本来源@饭统戴老板的视频内容