北京摩根智能影音：定制安装需要新思维，既高端，也专注下沉市场

更新时间：2025-01-10 10:15 浏览量：2

这是北京摩根智能影音(以下简称“北京摩根”)创业的第7个年头，也是主理人纪为栋搬来音乐产业园的第5年。眼前的展厅，完全仿照家庭实景搭建，从客厅、餐厅、卧室、(大小2个)影院、卡拉OK房到茶室和厨房，一应俱全。此刻，我们靠在大影院的沙发上，聊了起来。

立足金字塔顶端用户，但更要努力拓展下沉市场

此前，北京摩根在居然之家、红星美凯龙等家居卖场都开过店中店。5年前来这边参展后，他们决意迁址至此。这其中，既有成本考量(租金、使用面积等，这里都占优势)，又“掐准”了定制安装行业的“痛点”。主打豪宅用户，请他们来展厅体验，距离不是问题，时间自由度的考量更重要，晚上八九点，甚至更晚，来这里都不成问题。

纪为栋坦承，2023年前他们主要的客户群体是空间至少500平米以上的别墅用户。可惜很多年前别墅就成了“存量市场”，如今鲜有新建/改建项目，因此未来的客群，需要在大平层和普通住宅用户中开拓，即更为专注下沉市场。反映到单值上，10～50万元区间的项目，逐渐将成为主流。好在有做高端/复杂项目的丰富经验，下沉市场推进过程中，只要找准渠道、有对应的产品支持和保持良好口碑，持续发展的契机总是有的。北京摩根手上有相当丰富的品牌资源，涵盖影音、智能、灯光控制等，可以实现一站式服务，与此同时，他们也在小影院/客厅影院上寻觅合适的产品，以期结合原有的技术优势，更好地服务来自不同层面的客户群体。

纪为栋，北京摩根主理人

小影院：空间有限、无法嵌墙，电动音箱是个新选择

24平米、7.1.2声道的小影院

北京摩根展厅建筑面积400多平米，层高7m，根据实际需求打造成上、下两层，除了办公区外，有多达7个不同的应用空间，单影院就一大一小有2个。

我们的店访，从小影院说起。这间影院展厅约24平米，配置为7.1.2声道，不止有常见的壁挂式音箱，我们在屏幕前方稍高位置，还能看到白色网罩覆盖下的宝华视听LS5100电动音箱(娱乐系统)。

纪为栋告诉我，这是专为下沉市场寻觅的产品。客厅影院缺乏足够空间安装入墙音箱，或者说越来越多用户选择大屏电视作为显示终端时，这种可以调整音箱投射角度的设计就有了用武之地。看似传统天花音箱的设计，单元投射面向正下方，开机后，音箱正面就呈现出一定的投射角度，可以直面用户，又与我们在商业影院中见过的“幕顶音箱”，有异曲同工之妙。

显示终端，是明基新款2720投影机。透过显示界面可以了解到，主打流媒体播放，符合年轻人的使用习惯，也有他们中意的影视资源。装修风格上，也显得更为贴近年轻人，即便是声学材料，也做得五彩斑斓，充满时尚感，更不要说顶部的星空顶。如果配合后文将要提到的卡拉OK，那就是个真正意义上的“多媒体室”了，融合了影院和其他的娱乐休闲。

五彩斑斓的声学模块，是空间的一大亮点

宝华视听LS5100电动音箱

LS5100设计简洁大方，隐藏于吊顶内，开机自动翻转，能与各种家居风格相融合。集观影、K歌、Hi-Fi听歌、在线游戏等多种功能于一身，满足不同家庭成员的多样化娱乐需求。其中，K歌体验专业，虽是3英寸小单元，声音却立体饱满。高音顺滑亮丽，中音稳定富有磁性，低音厚实有弹性，歌声与音乐融为一体，给装修要求高的客户提供专业选择。观影效果出色，系统可扩展为7.1声道，精确还原电影中细微声音，像直升机在头顶盘旋、翅膀在前后左右旋转、赛车引擎的低频轰鸣、轮胎与不同路面的摩擦声、观众的欢呼声等，营造出强烈的空间感和动态表现，犹如亲临现场。

前方3声道选用宝华视听LS5100电动音箱

LS5100电动音箱，可以观察到开/闭之间的区别

大影院：深得MBS Studios精髓，13.4.12声道Starke Sound P系列

13.4.12声道、应用Starke Sound P系列的大影院

对北京摩根来说，真正的“重头戏”还是13.4.12声道(总计29声道)的大影院。这里选用Starke Sound全套P系列定制安装音箱，包括旗舰型号P7(主音箱)、配套的P3和P3i(入墙型号)以及PB18超低音。它们均为大声压空间所设计，完全隐藏式安置，可谓“只闻其声不见其踪”。前后级也“够班”，前级为32声道的Storm Audio ISP32 Analog MKII，后级分别是Starke Sound的PA4000DSP和PA2400DSP。

音箱为全隐藏设计，因此这里只能看到明基投影机

“限量”3个皇帝位，彰显尊贵

大影院中的影音器材集中于此

纪为栋表示，大影院净空间36平米，对应别墅的独立影院。音响配置，则完全参考自MBS Studios录音/混音室。后者对于影音行业人士来说，并不陌生，这间香港本土录音/混音工作室诞生于35年前，参与制作的电影，是香港金像奖和台湾金马奖的“常客”，入围/获奖无数。考虑到私人影院定制安装的终极目标，就是实现接近录音/混音工作室的制片效果，这样的比对，也就理所当然了。现场同时使用明基6500投影机和200英寸幕布，并且融入了智能、灯控系统。

卡拉OK：不同价位与个性化需求，在这里都能得到满足

定制安装中KTV的应用近乎百分百，因此北京摩根特意辟出约70平米空间，陈列了各种卡拉OK器材和灯光，提供不同价位和个性化需求的解决方案。

光影变幻下的卡拉OK展厅

卧室：5.1声道，卧室也能变身影院

卧室场景中，也有一套5.1声道的影院系统，可以搭配小型投影幕使用。

温馨卧室中的5.1声道影院

客厅：Hi-Fi数播、智能控制和欧式风的完美结合

欧式风格设计的客厅场景

客厅的陈列格外温馨，欧式风格的设计阳气、不落俗套。

除了Beta7的Hi-Fi书架箱，我还看到Starke Sound同为7系的PO5。纪为栋说到，大影院为全隐藏式设计，PO5的陈列将有助于用户更为直观地了解Starke Sound和7系列。同时，影院不光是声音大(高声压)，对音色也有要求，你必须能表达出电影的质感，而PO5所在的P系列，就是最佳选择。“它们既能保证影院的动态，又可以达到你想要的音色表现，”纪为栋说。基于这个考虑，将PO5摆在外面，还能作为Hi-Fi音箱来演示。

数播部分，分别陈列了两款艾索洛Eversolo的产品，包括获得今年EISA奖的DMP-A8和另一款人气机型DMP-A6。智能控制，为全套摩根的系统，尤其是那款“小投影”让科技感得到了很好的体现。