提炼产品卖点打动消费者的5个万能公式

更新时间：2024-11-06 18:38  浏览量：20

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我们要了解其根本，产品卖点是什么？产品卖点是指产品所具有的能够吸引消费者、促使其产生购买意愿的特点或优势，它包含差异化和优势这两个重要要素。比如说， VIVO手机在宣传时，强调其影像能力这是差异化；并指出该能力在演唱会时超高的清晰画面这就是卖点。

火锅底料品牌设计

品牌核心卖点的塑造需要依次解决品牌认知、品牌价值和爆点策划这三大问题，品牌认知要明确自身定位、优点及目标客户；品牌价值要找准消费者最关心的利益和需求；爆点策划对于互联网时代的品牌至关重要，初创品牌尤其要思考如何低成本引爆。

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在提炼卖点时，得先对目标市场做深入了解并收集资料，再去剖析市场竞争和顾客成熟情况，接着整合寻找相关资源与基础，明确自身优势所在，最后依据产品定位和顾客需求锁定卖点。比如海底捞， 以优质的服务作为卖点，吸引了众多消费者。

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从多个方面全面考虑产品或服务的特性，以满足消费者不同的需求和期望，从而提升产品或服务的吸引力和竞争力，可以从13个常规角度去分析，涵盖了产品或服务的实力、稀缺性、价格、社交需求、效率、质量、附加值、情感需求、方便性、服务、选择、重塑认知和价值共鸣。

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F(FEATURE）产品的特征、特点如：产品名称、材料、工艺特性等内在属性A(ADVANTAGE）产品的优势、优点如：更温馨、更保暖、更显瘦、更舒适等B(BENEFIT）产品的利益、好处。

例如用形象词来描述E(EVIDENCE）产品的证据、证明如：相关证明文件、评论区的顾客好评。

"FABE法则"表达的观点是：在进行产品营销时，旨在以顾客为中心，要充分关注顾客的需求和购买关注点（买点），从产品的各个方面满足顾客需求，从产品的各个方面满足顾客需求。

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1．期望点＋消费者利益点，将消费者的期望与产品能带来的利益直接关联，比如"想要皮肤好，早晚用大宝"。

2．恐惧点＋消费者利益点，利用消费者的恐惧心理，比如"怕上火喝王老吉"。

3．产品卖点＋消费者利益点，明确且具体地阐述产品的卖点以及能给消费者带来的利益，比如"晒足180天，厨邦酱油美味鲜"。

4．直接给出消费者利益点，直接点明消费者关心的利益点，比如"上京东多快好省"。

5．需求重塑﹣即重塑另一个场景激发欲望，创造新的消费场景，激发消费者潜在的欲望，拓展产品的市场空间，避免直接竞争，满足不同消费者在不同场景下的需求。

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卖点提炼的验证在于强调产品为消费者带来的实际价值、具备对手未有的特点以及有吸引消费者的强力内容，误区则是卖点过多致无重点、不突出或与产品关联不大，以及违背社会公益和道德规范，总之，卖点提炼要精准、独特且合规，切实吸引消费者。

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