铁馆模式引领健身新潮流

更新时间：2025-01-02 08:00  浏览量：1

本文转自：中国体育报

预付费+自由教练

铁馆模式引领健身新潮流

预付费+自由教练

铁馆模式引领健身新潮流

本报记者 赵 萌

近日，记者看到上海市静安区的大宁音乐广场的健身会所已贴出闭店公告，而其相邻位置则贴着预告：于2025年1月迎来一家新兴入驻的铁馆。这一有趣的反差引起了记者的关注。

目前，这家铁馆正在装修。据工作人员介绍：“从电梯上楼后，顾客的右手边是器械展示区，这里将陈列小型龙门架和跑步机等健身设备；左手边则以半透明玻璃打造出私教区，再往里走，原本的传统操房已被改造为自由训练区。”

实际上，铁馆这一概念并未拥有明确的界定。铁馆的运营模式融合了预付费+自由教练，这一创新举措标志着对传统商业健身房模式的深刻变革与升级。铁馆在欧美早已流行，在国内还比较新兴。铁馆专注于力量训练，不提供操课服务。那么，它与传统健身房的核心差异在哪？答案在于盈利模式。“传统健身房往往采用高现金流、高成本、高负债的‘三高’模式，且私教收入普遍超过会籍收入，成为门店盈利的主要支柱。以一张2000元的年卡为例，即便一年售出1000张，总收入也不过200多万元，而多数门店的年卡价格还达不到这一标准。相比之下，铁馆则主打‘轻量化’运营，其主要盈利产品是会籍卡，且以月卡和短期卡为主，因此现金流相对较低。铁馆的目标用户主要是资深健身爱好者及有长期健身习惯的人群，他们出勤率高，续费稳定。由于门店的房租、水电等成本相对固定，铁馆虽然盈利不高，但胜在持久稳定。同时，短期卡的销售模式也有效降低了经营者的负债风险。”健身行业专家蒋蒋说。

“在私教产品方面，铁馆也有所提供，但大多数教练以合作或自由身份存在，私教产品多以包月形式出售，且大部分利润直接归教练所有。这种低负债、组织架构简单的运营模式，使得铁馆的管理更加轻松。加之其主要客户群体较为年轻，销售活动多在线上完成，因此无需聘请会籍销售、前台经理、店长等工作人员，仅需雇佣1至2名保洁人员，运营成本较低。铁馆的经营方式回归到了健身房最纯粹的属性——为消费者提供一个干净、舒适的健身场所。”蒋蒋预测，这样的铁馆未来会越来越多。

2024年，乐刻旗下首家铁馆落地杭州。与乐刻健身房不同的是，铁馆提供了重达60公斤的哑铃，以及更多样化的器械、更优质的环境，且价格更实惠。“这家铁馆的特色之一是温度控制，馆内配备了先进的新风系统，对健身环境和空气质量有着非常高的要求。器械方面，乐刻铁馆设有两台大飞鸟训练器，并配备了各种角度的训练把手、专业的练背器械以及‘大剪刀’等。此外，还有对女性友好的站姿后蹬机、臀桥机，还贴心为女性健身者准备了小杠铃片，最轻的规格仅有0.5公斤，而在普通健身房，最小的杠铃片往往也有2.5公斤。”乐刻铁馆相关负责人介绍。

然而，在铁馆创业热潮的蓬勃景象之下，似乎隐藏着一些隐忧。铁馆的核心竞争力在于其独特的定位、优质的服务体验以及高效的运营能力。但是，许多铁馆创业者过于追求所谓的“纯粹”，导致场地一味求大、器械一味求多，忽视了差异化竞争的重要性。实际上，铁馆的竞争已进入了更深层次的较量：投入更少的成本、获得更好的营业位置、更好的设备。在一个城市中，力量训练爱好者数量有限，尤其是三线城市以下区域，可能整个城市仅需一两家铁馆。因此，铁馆的位置选择、设备品质及经营思路成为决定其成败的关键。但遗憾的是，这三点恰恰是许多铁馆创业者所缺乏的。低进入门槛意味着竞争更为激烈，铁馆创业者需不断提升自身能力，以在市场中脱颖而出。